Het verkopen van uw bedrijf is een belangrijke beslissing die vaak voortkomt uit persoonlijke of zakelijke overwegingen. Of u nu toe bent aan een nieuwe uitdaging, wilt genieten van uw pensioen of inspeelt op veranderende marktomstandigheden, een weloverwogen keuze is essentieel.
Een verkooptraject duurt gemiddeld twaalf maanden of langer. Belangrijk is dat zowel koper als verkoper er een goed gevoel bij hebben. Voor de verkoper is het verkopen van zijn baby, zijn levenswerk, emotioneel meestal zwaar; er komt echter een punt waarop terugkeer niet meer mogelijk is. Daarom is het belangrijk om uw beslissing grondig te overwegen en te baseren op heldere motieven.

PERSOONLIJKE BEWEEGREDEN

Pensioen
Na jaren van hard werken is het bereiken van de pensioengerechtigde leeftijd voor veel ondernemers het moment om het rustiger aan te doen. Het verkopen van uw bedrijf biedt u de kans om te genieten van de vruchten van uw arbeid en meer tijd door te brengen met familie en vrienden.

Gezondheidsredenen
Onvoorziene gezondheidsproblemen kunnen het leiden van een bedrijf bemoeilijken. In dergelijke gevallen kan het verstandig zijn uw onderneming over te dragen, zodat u zich kunt richten op herstel en welzijn.

Een nieuwe uitdaging
Misschien voelt u dat u alles heeft bereikt binnen uw huidige onderneming en bent u toe aan een nieuwe uitdaging. Een carrièreswitch kan nieuwe energie geven en uw financiële ruimte vergroten om andere passies te volgen.

ZAKELIJKE MOTIEVEN

Marktveranderingen
De markt is voortdurend in beweging. Innovaties, veranderende klantbehoeften en nieuwe regelgeving kunnen van invloed zijn op uw bedrijfspositie. Als uw onderneming moeite heeft om zich aan te passen, kan een verkoop een strategische oplossing zijn.

Strategische heroriëntatie
Als verdere groei alleen mogelijk is door fusies, overnames of samenwerking met grotere partijen, kan het verstandig zijn om uw bedrijf te verkopen. Een strategische koper kan de continuïteit en toekomstige groei van uw onderneming waarborgen.

Een bedrijf verkopen biedt nieuwe mogelijkheden, of het nu gaat om persoonlijke doelen of zakelijke heroriëntatie. Met de juiste voorbereiding en begeleiding zet u de stap naar een succesvolle transactie. 

Financiële overwegingen
In een gunstige markt kan de verkoop van uw bedrijf een financieel aantrekkelijke optie zijn. Een hoge waardering kan u in staat stellen om een optimale opbrengst te realiseren en uw financiële doelen te behalen.

Hoe verkoopt u een bedrijf?

Het verkopen van een bedrijf vereist zorgvuldige planning en expertise. Of u dit zelfstandig doet of met een professionele overnameadviseur. Het is belangrijk om het proces goed te sturen.

Bij een transactiewaarde boven € 500.000,- is het inschakelen van een overnameadviseur sterk aan te raden. Een ervaren adviseur bespaart tijd, vermindert risico’s en vergroot de kans op een succesvolle verkoop. Een adviseur biedt hulp bij o.a. strategisch advies, waardebepaling, opstellen verkoopdocument, onderhandelingen over juridische en fiscale zaken, financiering en due diligence.  

Het verkooptraject duurt meestal minimaal twaalf maanden, waarin uw bedrijf gewoon blijft draaien. Een overnameadviseur ontzorgt u zo veel mogelijk in deze intensieve periode.Een adviseur helpt u ook op persoonlijk vlak, door emotionele aspecten van de verkoop te scheiden van zakelijke beslissingen.

Stappenplan voor het verkopen van uw bedrijf

Hieronder vindt u de belangrijkste stappen voor een succesvolle verkoop met of zonder de hulp van een adviseur.

Stap 1: Kennismaking en waardebepaling

Het proces begint met een vrijblijvende kennismaking en een grondige analyse van uw bedrijf. De situatie, wensen en doel moeten bepaald worden. Op basis hiervan wordt de verkoopstrategie nader omschreven. Vervolgens  wordt de financiële marktwaarde bepaald.

Stap 2: Opstellen van verkoopdocumentatie

Na de waardebepaling wordt een verkoopdocument opgesteld.  Dit  omvat o.a. een anoniem profiel, een procedureschema, een geheimhoudingsverklaring en een gedetailleerd bedrijfsprofiel. Dit is nodig, zodat potentiële kopers zich een goed beeld van het bedrijf kunnen  vormen.

Stap 3: Benaderen van potentiële kopers

Met de verkoopdocumentatie gereed, maken  we een lijst van potentiële kopers op basis van het netwerk en marktkennis. We verkleinen deze lijst tot een shortlist van 5 tot 10 partijen. Deze partijen benaderen we persoonlijk.

Stap 4: Onderhandelen en intentieverklaring

Zodra we meerdere niet bindende biedingen hebben, selecteren we de beste voor verdere onderhandeling. Nadat de voorkeurskandidaat is geselecteerd, stellen we een LOI (letter of intent) op waarin de belangrijkste voorwaarden worden vastgelegd.

Stap 5: Boekenonderzoek en contracten

In deze fase voert de koper ”due diligence” uit om de verstrekte informatie te verifiëren. Na afloop worden de definitieve contracten opgesteld en de laatste onderhandelingen gevoerd.

Stap 6: Overdracht aan koper(s)

Bij de overdracht ondertekenen beide partijen de koopovereenkomst en wordt de eigendom officieel overgedragen. De betaling wordt uitgevoerd volgens de afgesproken voorwaarden.  

Door deze stappen te volgen en samen te werken met een adviseur, kunt u uw bedrijfsverkoop effectief en succesvol realiseren.

Welke soorten kopers zijn er?

Bij het verkopen van uw bedrijf is het belangrijk om de verschillende type kopers te begrijpen, aangezien zij uiteenlopende motivaties en werkwijzen hebben die het verkoopproces beïnvloeden.

Strategische koper: Een bedrijf actief in dezelfde of een gerelateerde sector, gericht op groei en uitbreiding. De strategische koper zoekt synergievoordelen en heeft vaak een langetermijnfocus.

Financiële koper:  investeerders zoals private-equityfirma's zijm gericht op rendement. Ze hebben een middellange tot lange termijn visie en zijn meer financieel dan operationeel betrokken.

Management buy-in (MBI): Externe managers of teams die het bedrijf willen overnemen en zelf de leiding willen nemen. Ze brengen vaak relevante branchekennis en financiering mee.

Management buy-out (MBO): Het huidige management of familieleden nemen het bedrijf over. Dit zorgt voor een soepele overgang, behoud van cultuur en continuïteit.

ALGEMEEN
Wees realistisch over uw verwachtingen
Houd de emotie buiten het proces en kijk kritisch naar de situatie van uw bedrijf. Dit voorkomt verkeerde keuzes en helpt bij het maken van weloverwogen beslissingen.

Schakel een adviseur in
Het verkoopproces is complex. Een overname adviseur helpt u met financiële, juridische en strategische begeleiding, en ondersteunt u bij het vinden van de juiste koper.

Werk met meerdere geïnteresseerden 

Meerdere kopers versterken uw onderhandelingspositie en kunnen leiden tot betere voorwaarden. Zorg voor professionele verkoopdocumentatie en vertrouwelijkheid om onrust te voorkomen.

Blijf gefocust op de bedrijfsvoering
Zorg ervoor dat de dagelijkse bedrijfsvoering niet wordt verwaarloosd, zodat de waarde van uw bedrijf behouden blijft. Deel verantwoordelijkheden effectief binnen uw managementteam.

Enige aandachtspunten

Na zorgvuldige overweging kunt u besluiten uw bedrijf te verkopen. Een goede planning kan ervoor zorgen dat u aan alle voorwaarden voldoet. Gebruik een bedrijfswaardering om een ​​geldwaarde vast te stellen voordat u uw bedrijf aan potentiële kopers verkoopt. U kunt een zelfevaluatie uitvoeren.

Waardeer alle eigendommen en onroerend goed die met uw bedrijf te maken hebben nauwkeurig. Dit kan immateriële activa omvatten, zoals merkbekendheid, intellectueel eigendom, klantgegevens en een prognose van toekomstige inkomsten.

Overweeg de volgende veel gebruikte waarderingsmethoden wanneer u de waarde van uw bedrijf wilt bepalen:

Inkomstenbenadering. Kijkt naar de verwachte inkomsten en houdt rekening met potentiële risico's.

Marktbenadering. Vergelijk uw bedrijf met andere vergelijkbare bedrijven die recentelijk zijn verkocht.

Activa benadering. Trek de totale bedrijfsschulden af ​​van de totale waarde van alle activa.

Maak een verkoopovereenkomst

U moet een verkoopovereenkomst opstellen om uw bedrijf officieel te verkopen. Dit document maakt de aankoop van activa of aandelen van een bedrijf mogelijk. Een advocaat dient deze te controleren om er zeker van te zijn dat deze correct en volledig is.

Vermeld alle inventaris van de verkoop, inclusief de namen van de verkoper, de koper en het bedrijf. Bepaal hoe het bedrijf vóór de overdracht zal worden gerund en in hoeverre de koper toegang heeft tot uw gegevens. Noteer alle aanpassingen, makelaarskosten en andere relevante aspecten van de overeenkomst.

Laat geen activa en passiva weg, anders kunnen er problemen ontstaan, zelfs nadat de verkoop is afgerond.

Waarom u beter niet zelf aan de slag kunt gaan 
Zonder specialistische begeleiding lopen ondernemers het risico op:
- Een te lage verkoopopbrengst of te hoge aankoopprijs
- Ongunstige of risicovolle contracten
- Gemiste financieringskansen
- Ontspoorde onderhandelingen door emotie
- Vertraging of zelfs het afketsen van de deal

    INFO:  Een bedrijf overnemen

Alternatief - Uw bedrijf sluiten

Voor veel bedrijven is het moeilijk of zelfs onmogelijk om een koper te vinden. Het sluiten van uw bedrijf kan een lastige keuze zijn. Bedrijf sluiten bij de KVK doe je door je uit te schrijven in het Handelsregister. De KVK geeft dit door aan de Belastingdienst, die je informeert over btw en inkomstenbelasting. Belangrijke stappen zijn het afronden van je boekhouding, berekenen van stakingswinst, informeren van personeel/klanten, en het kiezen van de juiste uitschrijfdatum, waarvoor het KVK Adviesteam je kan helpen. Het is ook nuttig om advies in te winnen bij uw advocaat en een bedrijfswaardering expert, evenals bij andere zakelijke professionals, zoals accountants, bankiers en de Belastingdienst.

Volg deze stappen om uw bedrijf te sluiten:

Beslis om te sluiten. Eenmanszaken kunnen zelf beslissen, maar voor elke vorm van vennootschap onder firma moeten de mede-eigenaren instemmen. Volg uw oprichtingsakte en documenteer deze met een schriftelijke overeenkomst.

Annuleer registraties, vergunningen, licenties en bedrijfsnamen. Bescherm uw financiën en reputatie door alles wat u niet meer nodig hebt, inclusief uw handelsnaam, te annuleren.

Voldoe aan de arbeidswetgeving.
Los financiële verplichtingen op. Verwerk de laatste aangiften voor inkomstenbelasting en omzetbelasting. Bescherm uw financiën en reputatie door alles wat u niet meer nodig hebt, inclusief uw handelsnaam, te annuleren.

Houd uw administratie bij. U bent wettelijk verplicht om onder andere belasting- en personeelsadministratie bij te houden. Algemene richtlijnen adviseren om uw administratie drie tot zeven jaar te bewaren.