Welke ondernemer ben je?

Wat zijn de drie archetypen van succes

 

Het ondernemerschap is een complexe reis, maar als we bij UNITEDSTARTERS kijken naar de drijvende krachten achter succesvolle ondernemingen, zien we vaak drie duidelijke archetypen. Door te begrijpen welk type ondernemer je bent of wilt zijn, kun je gerichter werken aan je zwakke punten en de juiste partners aantrekken.

Het is een mythe dat de perfecte ondernemer in één persoon bestaat. Succes ontstaat vaak uit de synergie tussen deze drie rollen. Een gesprek met mijn imaginaire dubbelganger.

Type A: De Artist (De Visionair/Schepper)

De 'Artist' is de motor van innovatie binnen een onderneming. Dit type wordt gedreven door creatie, perfectie en het oplossen van problemen op een radicale, nieuwe manier.

Kenmerken en kansen

• Drijfveer: Het creëren van iets nieuws, unieks of technologisch superieurs. Streven naar 100% perfectie.
• Sterke Punten:
  • Creatief denkvermogen, 'out-of-the-box' oplossingen.
  • Diepgaande expertise in de niche of het product.
  • Kan de toekomst zien die anderen nog niet zien.
• Kans op Succes: Zeer groot, mits ze de juiste partners vinden. Ze creëren de unieke waardepropositie (USP) waar het hele bedrijf op draait.
• Typische Onderneming: Technologie-startups, designbureaus, gespecialiseerde softwareontwikkelaars, R&D-intensieve bedrijven.

De Grote Valkuil

Zoals u terecht opmerkt, is de grootste uitdaging voor de Artist het loslaten van de perfectie en het inleven in de klant.

De valkuil: “Als mijn product perfect is, komen de klanten vanzelf.” De Artist kan vast komen te zitten in de 'build trap', waarbij ze blijven optimaliseren zonder een daadwerkelijke, verkoopbare oplossing te lanceren die voldoet aan de behoeften van de markt (in plaats van hun eigen behoefte aan perfectie).

Voorbeeld

• Steve Wozniak (Apple): De briljante ingenieur en uitvinder. Hij creëerde de eerste Apple-computers. Hij had echter de 'Ondernemer Pur Sang' nodig in de vorm van Steve Jobs om het product op de markt te krijgen en het bedrijf op te schalen.

 

Type B: De Manager (De Organisator)

De 'Manager' is de persoon die het mechanisme gesmeerd en efficiënt laat lopen. Ze blinken uit in processen, schaalbaarheid en het handhaven van de kwaliteit.

Kenmerken en kansen

• Drijfveer: Orde, efficiëntie, het naleven van processen en het leveren van consistente kwaliteit.
• Sterke Punten:
  • Kan een chaotische creatie omzetten in een schaalbaar bedrijfsmodel.
  • Uitstekend in HR, financiën, en operationele logistiek.
  • Zorgt voor stabiliteit en voorspelbaarheid binnen de organisatie.
• Kans op succes: Als solo-ondernemer in snel veranderende markten is hun kans beperkt. Hun succes is maximaal in combinatie met de Artist of de Pur Sang, waarbij ze de groei verankeren.
• Typische Onderneming: Franchises, grote MKB-bedrijven met complexe operaties, logistieke en productiebedrijven.

De Grote Valkuil

U benoemt terecht dat dit type moeilijk kan meegaan in snelle veranderingen. Hun valkuil is bureaucratie en verstarring.

De valkuil: “Zo hebben we het altijd gedaan, dus het werkt.” De Manager loopt het risico om zo vast te houden aan het hoe (het proces) dat ze vergeten te kijken naar het waarom (de veranderende marktbehoefte). Dit kan leiden tot een te trage reactie op innovatie van concurrenten.

Voorbeeld

• Ray Kroc (McDonald's): Hoewel hij vaak wordt gezien als de Pur Sang, was zijn genialiteit het standaardiseren van de maaltijd en het creëren van het franchisemodel. Hij nam de creatie van de McDonald-broers over en maakte er een machine van: perfecte proces- en systeembeheersing.

 

Type C: De Ondernemer Pur Sang (De Jager/Verkoper)

Dit is de klassieke, onverschrokken ondernemer die een kans ziet, een beslissing neemt en handelt. Ze zijn de aanjager van groei, verkoop en het ombuigen van tegenslag.

Kenmerken en kansen

• Drijfveer: Vrijheid, onafhankelijkheid, het sluiten van deals en het voortdurend zoeken naar nieuwe groeikansen.
• Sterke Punten:
  • Uitzonderlijk veerkrachtig (tegenslag wordt een overwinning).
  • Uitstekende onderhandelaar en netwerker.
  • Heeft een intuïtief gevoel voor de markt en het moment.
  • Ziet het halfvolle glas en de uitdaging.
• Kans op succes: Ze beginnen sneller en succesvoller dan anderen, maar hun succes is afhankelijk van de schaalbaarheid. Zonder een goede Manager kan hun snelle groei leiden tot operationele chaos.
• Typische Onderneming: Handelsbedrijven, verkooporganisaties, nieuwe startups die snel de markt op moeten, 'serial entrepreneurs'.

De Grote Valkuil

De neiging om overal zelf de controle over te houden en operationele taken te verwaarlozen.

De valkuil: “Ik doe het zelf wel, dan weet ik zeker dat het goed gebeurt.” De Pur Sang is zo gefocust op de volgende deal en de dagelijkse overwinning dat ze vergeten te delegeren of systemen te bouwen. Ze worden de grootste bottleneck in hun eigen bedrijf.

Voorbeeld

• Richard Branson (Virgin Group): Een meester in het creëren van een merk, risico's nemen en nieuwe sectoren betreden, puur op overtuiging en een neus voor kansen. Zijn focus ligt op de 'deal' en het 'merk', niet zozeer op de dagelijkse operatie (dat laat hij aan managers over).

Conclusie: De Reis van Zelfontdekking

Uiteindelijk is de belangrijkste stap om door te doen te ontdekken waar uw dominante, motiverende kracht ligt.

1. Erken uw kracht: Bepaal of u de Artist (creatie), de Manager (structuur) of de Pur Sang (groei) bent.
2. Omarm de zwakte: De gebieden die u demotiveren, zijn de gebieden die u moet delegeren of compenseren.
3. Zoek de compagnon: Uw toekomstige compagnon of hoofdmedewerker moet het type zijn dat uitblinkt in de rol die u het minst motiveert.

Grote bedrijven zijn zelden de creatie van één man of vrouw, maar van een team dat de kracht van de 'Heilige Drie-eenheid' begrijpt en inzet.